近年来，阜宁县粮食局注重借助外力扩张粮食产业，切实抓好招商引资工作，已落地项目总投资近30亿元，其中到账外资5240万美元。投资各10亿元的中粮（盐城）米业和江苏人和米业两个项目，今年上半年均已经投产。年产1万吨米糠油和100万吨植物油压榨两个项目，今年还被列为盐城市八大类重点工程建设项目。回顾近年来的招商引资工作，我深刻体会到，服务客商一定要做到精细精致，服务项目一定要做到锲而不舍，服务企业一定要做到有求必应，努力营造企业发展高地，构建吸引客商投资的“强磁场”。由于我着力践行三个服务，连续两年被县委县政府授予全县“招商引资十大功臣”，县粮食局也被表彰为招商引资和开放型经济工作先进单位，有力地提升了部门形象。

一、服务客商注重精细精致

客商就是上帝，项目就是财富。招引粮食产业项目难，招到大项目那是难上加难，然而办法总比困难多。我任县粮食局长二年多来，用动心、热心和关心服务客商，努力破解招商难题。

一是让客商投资动心。我们粮食局成功招引中粮投资10亿元，新上30万吨稻米加工，年产1万吨米糠油和生物质发电系列项目，中粮领导曾意向放在浙江海宁，我们江苏省也有3个县在争取，有个县甚至落实了项目用地，框好了围墙。我在全省粮食工作会议上得到这个信息后，在会场上找到相关领导寻求帮助。那还是大前年的农历腊月二十七下午一点多，得到在美国出差的中粮大米部任经理将在当天晚上6点多返回南京过年的信息，当即赶到南京飞机场时，任经理已被接走。我再次恳请见上一面，最终任经理同意在就餐的饭店大厅与我见了一面。我诚恳地请求任经理向中粮总部汇报，阜宁有更大的投资优势，希望中粮集团领导能选择阜宁。任经理看了我们精心策划准备的材料，高兴地说：“你们的精神感人，材料也感人，我决定春节后就上报你们提供的材料。”

二是项目落地要热心。亲商爱商，千方百计满足投资要求是招商引资的良策。2010年6月19日，阜宁县政府顾云岭县长在北京人民大会堂签约后，县委县政府高度重视，于当年的7月中旬专门成立了服务中粮项目领导小组，顾县长亲自担任组长，明确了10个单位的主要负责同志为领导小组成员。在项目落户过程中，我们发现有六个方面的困难，就及时向县委县政府主要领导作了书面报告，请有关部门帮助解决，最后县人民政府形成了专题县长办公会议纪要，一一作出了答复。经过近两年的协调办理，全部落实到位。

三是全方位给予关心。中粮(盐城)米业项目筹建班子刚进驻我们阜宁县时，我们粮食局提供一辆轿车和驾驶员，无偿服务3个月，解决了出行困难。在南方花园小区及通榆小区帮助租赁4套商品房，解决了公司领导及外地员工的住宿难题。厂区食堂未建好，员工吃饭困难，经过协调，在友邻单位荣威塑胶公司代饭，每人每天以6元的超低价格供应午餐。由于全县各界提供了真诚的帮助，推动了中粮高层的决策，投资3亿元的年产1万吨米糠油生产线已经立项，中粮大米部总经理杨红表示，要把中粮(盐城)米业建设成全国的大米加工示范基地。

二、服务项目注重锲而不舍

建华管桩是全球最大的管桩制造商，能够成功落户我县，我们既经受了挫折的考验，也收获了成功落户的喜悦，是紧盯了两年多的结果。

一是建议投资。信息来源于一次偶然的购买管桩。我到粮食局担任局长后，刚好陈舍中心粮库作为国家补贴项目，扩库增容7000万斤。由于建库要求管桩质量好，我们在购买前，执意去企业看看生产流程，以及管理工艺等方面的质量情况，考察结束后，我们感到，淮安建华管桩有限公司离我们阜宁80公里，运输成本较高，同时我县相当多的建设项目采用建华管桩，就抱着试试看的心理，向公司总裁提出了到阜宁投资建厂的建议，没想到一个月后建华总部真的派人考察投资环境。

二是紧盯不放。其后由于区位优势的原因，项目转到其他县去了，我们的相关同志，多次到这个县建华管桩投资项目地，远远地看着，真正是依依不舍。项目不成人意在，我们并不灰心，一如既往地与建华领导层保持联系，每逢过年过节，都安排寄送明信片，发短信祝福联络感情。

三是失而复得。一次偶然的机会，建华管桩相关同志告诉我们，由于土地指标迟迟不能落实，筹建班子非常着急想外迁。我和相关同志，多次电话联系，并前往邀请。为了不惹恼这个县的相关领导，建华一行人悄悄再次来我县洽谈，最终以县政府名义承诺，一切谈妥的条款不变，首期给付土地指标150亩，3个月后交付土地使用证，并先打50万元保证金到建华账上。项目签约一波三折，在锅炉使用、土地等关键问题上，又多次协调沟通，为最终敲定签约起到非常关键的作用。

三、服务企业注重有求必应

　　中粮集团是实力雄厚的央企，中粮(盐城)米业是阜宁县历史上第一个央企直接投资的项目，对促进农民增收，推动县域经济发展，提升我县形象具有十分重要的作用。县委王书记已先后多次拜访了中粮集团高层领导，就我县与中粮加强合作、共谋发展等有关事项进行了沟通和交流。我们粮食局倾全粮食系统之力，在四个方面给予了帮助。

一是帮助政策支持。2012年春节后的第一个工作日，我就带领粮食局一班人到中粮项目现场慰问，与企业负责人和生产一线工人进行亲切交流，向他们表示节日的问候，送去了县委、县政府、县粮食局的新年祝福。县目标任务绩效考核暨招商引资动员大会后，与企业的主要负责同志一起研阅了阜发[2012]8号《关于激励工业经济发展的意见》文件，并向企业负责人一一解读，根据企业实际情况和文件的各项激励政策进行逐一对照。

二是帮助排忧解难。正月初九下午县委主要领导到中粮米业（盐城）有限公司开展“三送”活动。在中粮项目建设现场，县委王书记认真察看了工程建设进度和设备安装现场，称赞中粮项目建设宏伟壮观，要求加快建设，早日投产达效。随后县委王书记一行和该企业负责人进行了座谈，我在座谈会上反映了该企业存在码头与水文站的建设、订单稻谷种植、东京路扫尾和公交车开通等四个方面的问题，王书记非常重视，当晚就召集11个部门的负责人会办，逐个明确了牵头负责人和具体承办单位。紧接着，我又约请农工办和农业局的主要负责同志，到该企业现场办公，会商订单水稻种植，落实了今年全县中粮订单50万亩优质水稻种植规划。

三是帮助组织原料。前年中粮(盐城)米业要求收购2万吨稻谷，作为投产后的原料，我们委托县粮食购销总公司操作，如数全部按期按质收购入库。去年与县农业和农机部门联手，按中粮的要求选定种子，实施订单种植优质粳稻40万亩，筛选了陈舍粮库等9个全县仓储条件优越的单位承储，签订了7万吨代收代储合同，今年3月底收购履约结束，夏粮收购前集并到中粮(盐城)米业，相关企业得到的代购代储费用，比中储粮每斤还低了2分钱。中粮(盐城)米业尚处于建设期，商品收购流动资金有缺口，我们落实一名副局长专办，县粮食购销公司总经理具体办，跑省跑市农发行，争取到了2400万元的商品调销贷款，保证了稻谷收购的序时进度。

四是帮助宣传推介。我们落实专人，精心帮助中粮(盐城)米业，采集了3万多字的文字资料和150多幅原生态图片，帮助其在落成的办公楼上，建设了70米的文化长廊。我约请报社、电视台的同志专题采访，在相关媒体推出了专题专版推介，提升了企业美誉度。中粮(盐城)米业品控部的同志，撰写了《中粮米业教你选择放心好大米》，我亲自与报社有关领导联系发表。“阜宁大米”地理标志集体商标提供给企业无偿许可使用，也提高了该企业的信誉。（作者阜宁县粮食局局长朱峰）